רשימת כנסים למנהלי שיווק

Event Information:

• ה

  16

  מרץ

  2017

  סדנת Account Based Marketing

  9:00Wework Sarona

  
  לעמוד הסדנא

  כ- 80% מהמנכ”לים מאמינים שמנהלי השיווק מנותקים מן המציאות הפיננסית של החברה בטווח הקצר, הבינוני והארוך. ע”פ מחקר של חב’Fournaise

  משמעות הדבר היא כי מחלקות השיווק נמצאות בסיכון להיתפס כלא רלוונטיות.
  דעתם של מנהלי השיווק לא פעם מוסחת לרעש הטכנולוגי הקשור למשפכים, תהליכים, אוטומציה, דירוגים וכו’ ובדרך הם שוכחים כי אלה אינם יוצרים דרישה כשלעצמם.

  סיבה נוספת לכך שהשיווק מאבד את מקומו כמחלקה אסטרטגית עסקית היא הנתק מעולם המכירות. מנקודת מבטם של  אנשי המכירות, מנהלי השיווק מעבירים אליהם לידים שאינם בשלים למכירה מבלי להבין את הצרכים של הלקוח וללא קורלציה למחזור המכירות.  זה כמובן מגדיל את התפיסה של “מפעל ייצור” שמייצר פניות אשר כלל אינן בשלות למכירה ובהמשך הדרך מייצר פער בין מח’ השיווק לבין המטרות העסקיות של החברה.

  בסדנה מעמיקה של MC-Forum אשר מיועדת למנהלי שיווק ידונו בין היתר בנושאים הבאים:

  • מהו ABM
  • הקמת תוכנית שיווק מבוסס חשבון לקוח
  • יצירת תוכן מותאם לאסטרטגיית ABM
  • יצירת מעורבות באמצעות ABM
  • מדידות בתוכנית שיווק מבוססת ABM
  • תיעדוף לקוחות לטירגוט
  • מעקב אחר מכירות
  • מדידות המעידות על הצלחת הפעילות (KPI)

  אחרי הסדנה תוכלו לעשות את צעדיכם הראשונים ביישום אסטרטגייית שיווק ממוקד תיקי לקוחות (ABM) מיד עם חזרתכם למשרד.

  מנחה:  רפי קרצ’מר